Publié le 04-11-2025
Description du poste :
Au sein de notre agence de Nantes, nous recherchons un ingénieur commercial marchés publics.
Vous serez l'interlocuteur commercial privilégié des clients et prospects, en général classifiés comme des « Petites et Moyennes entités du secteur Public ».
Vous assurerez le développement des ventes de prestations design, build et run, dont NXO est titulaire auprès des différentes centrales d'achats publiques, en veillant à l'équilibre entre compétitivité sur le marché et profitabilité des affaires pour NXO.
Rattaché(e) au Directeur des Ventes de la Région, vos missions principales seront :
Développement commercial et relation client
* Garantir le développement commercial des marchés sur votre secteur
* Être le point de contact commercial privilégié des comtes publics qui vous sont affectés
* Proposer et suivre les plans d'actions validés par les Directeurs de marchés
* Mettre en oeuvre des actions de prospection, de présentation et de négociation d'offres
* Développer le business chez les clients existants et conquérir de nouveaux clients via les marchés des centrales d'achats dont NXO est titulaire
* Collaborer étroitement avec les Directeurs de marchés et la cellule Marchés dédiée aux centrales d'achats
* Assurer la promotion de l'offre NXO dans le respect des règles du Système de Management de l'entreprise
* Solliciter les ingénieurs Avant-Vente et les Directeurs de Marchés selon la complexité des offres
* Contribuer la résolution des litiges d'origine commerciale en lien avec les Directeurs de marchés
* Être l'interlocuteur privilégié des clients, agir avec réactivité pour faire avancer les sujets en souffrance
Objectifs et performance
* Atteindre les objectifs commerciaux fixés par la Direction :
volume de commandes, valeur ajoutée, marge, croissance du parc de contrats MCO
* Garantir l'enregistrement fiable des dossiers, commandes et contrats clients
* S'assurer de la clarté du périmètre des prestations proposées et vendues
Suivi et outils
* Renseigner et mettre à jour régulièrement l'outil CRM avec toutes les informations liées à l'activité commerciale
* Maintenir à jour les éléments de pilotage commercial :
indicateurs, tâches, rendez-vous; activités, campagnes, opportunités, plan de comptes,etc.
Description du profil :
Titulaire d'un Bac+5, vous justifiez d'une première expérience sur un poste équivalent.
Doté d'une bonne connaissance des marchés publics, des outils de Customer Relationship Management (Salesforce) ainsi que des outils de devis et configurations constructeurs.
De solides compétences en bureautique sont également attendues (Suite MS Office, SharePoint, Teams.
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Vous serez en relations régulières en interne avec les directeurs de marchés, la cellule Marchés, l'équipe projet (ROC, PM, etc.
), les consultants Avant-Vente et l'ADV, ainsi qu'en externe avec les clients, les partenaires et l'écosystème sur son périmètre géographique.
Rejoignez une entreprise à taille humaine où bienveillance et expertise seront au coeur de votre quotidien !
Chez NXO, seules vos compétences et votre personnalité comptent.
Nous sommes engagés pour l'inclusion, la non-discrimination et l'égalité des chances.
LES + DE NXO
* Salaire fixe et variable attractif défini selon expérience
* Voiture de fonction
* Participation
* Télétravail
* Un environnement de travail convivial
* Un parcours d'accompagnement à votre arrivée
* Des possibilités de formations et de mobilités internes
PROCESSUS DE RECRUTEMENT
1.
Un premier contact RH
2.
Entretien avec votre futur Manager
3.
Entretien avec votre référent RH
4.
Proposition de collaboration
5.
L'aventure NXO commence
Fiches métiers