Publié le 23-07-2025
Lynx RH Bordeaux, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions supports, finances et Commerciales, recherche pour l'un de ses clients un(e) Responsable Développement Commercial (H/F) basé(e) à Pompignac (33).
FONCTION GÉNÉRALE:
Le/la Responsable Développement Commercial pilote l'activité de prospection et la gestion d'un portefeuille de prospects au sein de la Direction Régionale de Pompignac, anime la négociation des prestations de services, assure le suivi Commercial des contrats et contribue activement à la croissance du chiffre d'affaires sur le secteur Nouvelle-Aquitaine.
AVANTAGES:
- Statut cadre du CDI
- Premier de 13ème mois
- Premiers objectifs
- Véhicule de fonction
- RTT
- Ordinateur portable et téléphone fournis
- Télétravail possible
- Accès au CSE
- Parcours de formation personnalisé et perspectives d'évolution
MOTIF DU RECRUTEMENT:
Développement d'activité sur la région
RATTACHEMENT HIÉRARCHIQUE:
Direction du Développement Groupe
ACTIVITÉS:
- Élaborer un plan de prospection, organiser et prioriser les actions Commerciales selon les objectifs définis.
- Mener les rendez-vous commerciaux (prospects qualifiés en amont par l'assistante Commerciale).
- Identifier les besoins clients, construire et argumenter des propositions Commerciales adaptées.
- Répondre aux appels d'offres du périmètre régional.
- Établir les devis, les budgets prévisionnels, négocier l'ensemble des conditions contractuelles avec les clients.
- Ajuster les offres, intégrer les éventuelles prestations complémentaires négociées.
- Conclure la vente, assurer l'établissement et la signature des contrats.
- Suivre la mise en place des contrats en lien avec les équipes opérationnelles, garantir la satisfaction des clients et le respect des engagements contractuels.
- Assurer une veille concurrentielle régulière et analyser les évolutions du marché.
- Reporter régulièrement l'activité à la direction régionale.
- Maîtriser les aspects économiques liés aux contrats signés.
PROFIL RECHERCHÉ:
- Issu d'une formation supérieure Commerciale ou hôtelière.
- Expérience confirmée en vente et négociation de prestations de service, idéalement dans la restauration collective.
- Parfaite maîtrise du montage de dossiers, d'études Commerciales et des réponses aux appels d'offres.
PRÉREQUIS
SAVOIR-ÊTRE:
- Excellent relationnel client, capacité d'écoute et de conviction.
- Sens du service, rigueur, esprit d'équipe et engagement.
- Capacité à fédérer différents interlocuteurs, à travailler dans un environnement dynamique et challengeant.
- Force de proposition, autonomie et proactivité.
- Goût du challenge et de la négociation.
SAVOIR-FAIRE:
- Prospection Commerciale et analyse des besoins client.
- Rédaction de propositions Commerciales et réponse aux appels d'offres.
- Négociation et suivi de contrats de prestation de service.
- Maîtrise des outils bureautiques, reporting et veille concurrentielle.
- Bonne organisation et gestion des priorités.
Fiches métiers