Publié le 04-04-2025
Descriptif du poste:
Membre actif du réseau EdTech France, Evaluo révolutionne les pratiques d'évaluation en proposant des solutions technologiques et services haut de gamme qui transforment l'apprentissage et garantissent une sécurisation optimale des examens.
Leur approche innovante leur permet de déployer un portefeuille riche en services :
examens écrits, oraux, surveillance en temps réel ou différée, sécurisation des épreuves, détection de plagiat et de contenus générés par IA, etc.
Aujourd'hui, ils recherchent un(e) Responsable Commercial(e) pour gérer l'intégralité de la chaîne Commerciale et devenir un véritable pilier pour l'associé occupant actuellement le rôle Commercial.
Votre mission sera stratégique :
piloter le développement Commercial, structurer les processus et accompagner la croissance d'Evaluo.
Vos missions seront les suivantes :
I - Développer le portefeuille clients, en intervenant sur tout le tunnel de vente :
* Veille Commerciale et sourcing
* Prospection multicanale (LinkedIn, emails, appels, événements)
* Démonstration de notre solution
* Suivi des prospects et clients
* Négociation et closing
* Analyse des performances
II - Accompagner leurs clients
* Suivi des déploiements en lien avec l'équipe opérationnelle
* Identification d'opportunités de développement (upsell, cross-sell)
* Fidélisation et accompagnement des clients dans leur utilisation de leurs solutions
III - Représenter Evaluo lors d'événements
* Participation aux événements EdTech et salons professionnels
* Échange avec les acteurs du marché (enseignement supérieur, formation, certification) pour valoriser leur expertise
IV - Améliorer leurs process commerciaux
* Coordination avec des prestataires spécialisés en sourcing, prospection, etc.
* Déploiement et optimisation d'outils commerciaux
* Propositions d'amélioration sur le parcours de vente (acquisition, démonstration, closing)
Les + de l'offre :
* Un poste évolutif avec des belles responsabilités et la possibilité de construire votre équipe
* Un environnement stimulant au sein d'un incubateur dynamique rassemblant plus de 120 start-ups innovantes
* Une appartenance active au réseau EdTech France, favorisant un développement humain et professionnel accéléré
* Une flexibilité de travail avec la possibilité de Télétravail régulier ou total
* Une rémunération attractive avec un variable déplafonné pour valoriser votre implication
* Des avantages bien-être :
accès gratuit à une salle de sport 24h/24 et 7j/7, carte tickets-restaurants, etc.
* Une opportunité unique de contribuer à une aventure entrepreneuriale au sein d'une start-up tech en pleine expansion
Profil recherché:
* Diplômé(e) d'un Bac +3 à 5, vous avez minimum 5 ans d'expérience dans un poste couvrant tout le cycle de vente d'un produit technologique
* Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques tels que le Pack Office, Hubspot (ou autre CRM), les outils de prospection (Kaspr, la Growth Machine, LinkedIn, etc.
) ou encore de gestion de projets (Notion, Loop, etc.
)
* Doué(e) d'un excellent relationnel, vous parlez et écrivez parfaitement français
* Vous maitrisez les techniques de prospection et négociation, les méthodes de fidélisation ainsi que l'analyse et la structure de marché
* Éloquent(e), curieus(e) et force de proposition, vous avez un goût pour les défis et un fort esprit entrepreunarial
Sont des plus :
* Un niveau d'anglais professionnel
* Une expérience dans une EdTech ou l'enseignement supérieur
Fiches métiers