Publié le 17-04-2025
Descriptif du poste:
Définir et mettre en oeuvre la stratégie BTOB
-Analyser nos marchés et tracer les trajectoires de développement ;
-Proposer des offres sur mesure en fonction des secteurs d'activité et de nos clients ;
-Elaborer un plan d'action Commercial structuré :
prospection, fidélisation, partenariats, salons ;
-Réaliser une veille marché sur les tendances, les attentes des prescripteurs, la concurrence (produit, service, besoin clients) ;
-Construire en collaboration avec le marketing la stratégie CRM BTOB pour animer les clients en fonction de leur spécificité (newsletter, évènement en ligne, etc) ;
Animer l'équipe de commerciaux
-Mettre en place des challenges pour prospecter de nouveaux clients ;
-Réaliser les rendez-vous clients en fonction des besoins des commerciaux et gérer les relations clients ;
-Challenger les équipes sur des objectifs de CA, de marge et de prospection ;
-Piloter l'activité Commerciale en suivant et en analysant les principaux KPI'S pour communiquer en permanence sur le pipe Commercial en cours;
-Relations externes
-Gérer son propre portefeuille de client (Grands comptes et/ou projet d'envergure en termes de CA) ;
-Travailler avec les fournisseurs/marques et les achats pour proposer des offres de produits spécifiques BTOB (catalogue pro, offre Commerciale.
etc) ;
-Participer à des salons, forum ou rendez-vous Design pour promouvoir la marque Made In Design pro ;
-Management d'équipe
-Gérer les ressources humaines de son secteur
Profil recherché:
Qui êtes-vous ?
Niveau BAC+ 5 en commerce/administration et/ou Design, expérience minimum 5 ans en e-commerce / 1ère expérience requise
Savoir Faire :
Maitrise des techniques de ventes et de négociations btob ;
Prospection Commerciale et relations clients ;
Communication orale et écrite irréprochable en français et en anglais ; Connaissance des produits et du Design ;
Excel avancée, Word, Outlook, gestion de projet, connaissance de l'ERP SAP et d'outil de gestion CRM ;
Savoir Etre :
Sens du client
Goût du challenge
Rigueur
Réactivité
Proactivité
Savoir fédérer
Leadership
Management
Et si ensemble nous réalisions les rêves de nos clients, et les vôtres ?
Vous bénéficierez :
D'une mutuelle d'entreprise prise en charge à 55% par Made In Design ;
De tickets restaurant à 10.
5euros/jour travaillé, pris en charge à 60% par Made In Design ;
D'un équilibre entre Télétravail et présentiel
D'une réduction sur le site de Made In Design ;
D'une entreprise à taille humaine avec une vue imprenable sur les montagnes où la bonne ambiance est garantie !
Nous rejoindre c'est vivre l'expérience de travailler chez un e-commerçant où les équipes travaillent ensemble en mettant au coeur de leur quotidien la bienveillance et la créativité.
N'hésitez plus et rejoignez l'aventure Made In Design.
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