Publié le 22-06-2025
POSTE :
Ingénieur Commercial Senior Vente de Solutions Logicielles Métier H/F
DESCRIPTION :
- Identifier, qualifier et conclure des opportunités de vente (chasse + élevage) dans un environnement B2B complexe
- Piloter les cycles de vente de bout en bout :
détection, cadrage, démonstration, négociation, contractualisation
- Construire des offres en combinant logiciels, services, données, et partenariats technologiques (Microsoft, Salesforce, SAP, etc.
)
- Répondre aux appels d'offres publics ou privés, en lien avec les équipes avant-vente et delivery
- Dialoguer avec des interlocuteurs de niveau C (DSI, directions métier, DG) en français comme en anglais
- Utiliser Salesforce pour gérer le pipe, assurer la prévisibilité des ventes et piloter la performance
- Capitaliser les apprentissages pour améliorer le taux de transformation et contribuer à la stratégie Commerciale
- Participer activement à l'amélioration continue des processus dans un contexte scale-up
- À terme, évoluer vers un rôle de management Commercial tout en gardant un fort ancrage terrain
PROFIL :
- Formation supérieure (ingénieur, école de commerce ou équivalent)
- 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles ou projets d'intégration (SSII, ESN, cabinet de conseil)
- Très bonne connaissance d'au moins un secteur :
retail, industrie, banque, assurance, luxe, agroalimentaire, pharma, sport
- Anglais professionnel courant (écrit & oral)
- Aisance dans des contextes complexes, incertains, nécessitant autonomie et sens de l'initiative
- Goût pour les environnements PME / scale-up où l'agilité est clé
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce), dashboards, forecast, modèles de commissionnement)
Pourquoi nous rejoindre ?
Rémunération attractive de 100 000 € Brut (fixe :
70 K€, variable :
30 K€ à objectifs atteints, non plafonné)
Avantages supplémentaires :
- Contrat de 35 heures,
- 10 jours de RTT,
- Tickets restaurant,
- Télétravail partiel envisageable
- Voiture de fonction.
- Produits innovants et stratégiques pour les clients
- Forte autonomie et vision claire de la valeur attendue
- Culture entrepreneuriale, bienveillante, orientée impact
- Perspectives d'évolution rapide (management, stratégie, etc.
)
Vous vous reconnaissez ? Alors foncez en postulant à cette offre !
Ref :
178bzrs802
Fiches métiers
