Publié le 01-12-2025
Descriptif du poste:
Notre client est un groupe industriel français reconnu pour la qualité et la fiabilité de ses produits de protection et de bien-être, distribués depuis plus d'un siècle en pharmacie, GMS et à l'export.
L'entreprise (30 MEUR de CA, 150 collaborateurs) s'appuie sur une marque emblématique, un outil industriel performant et une culture d'innovation (1 à 2 lancements par an) fondée sur la bienveillance et la fidélité des équipes.
Rattaché à la Direction Générale et membre du comité de pilotage, le Directeur Commercial définit et pilote la stratégie France et internationale dans un environnement multicanal (GMS, Pharma, Export, E-commerce).
Ses missions :
- Développer la présence et la rentabilité sur les circuits existants :
consolider le leadership en pharmacie, redynamiser la GMS, renforcer l'export (Europe en priorité) et structurer le digital.
- Définir une politique tarifaire cohérente France/Export.
- Manager et faire grandir les équipes Commerciales, en ancrant une culture de performance, de pilotage et de reporting.
- Exploiter les outils de suivi (ERP Sage X3, CRM Visiativ, Power BI) pour fiabiliser les données et soutenir la décision.
- Participer aux négociations grands comptes, challenger le marketing et coordonner les lancements produits.
- Contribuer à la stratégie long terme :
développement international, optimisation des marges, nouveaux canaux.
- Rôle clé dans la transformation Commerciale, il donne la vision, structure les méthodes et incarne la dynamique de croissance.
Profil recherché:
De formation supérieure (commerce, marketing, école d'ingénieur ou équivalent), vous disposez d'une expérience confirmée de 15 à 20 ans dans le commerce de biens de consommation (produits à faibles marges et forts volumes), au sein d'une PME industrielle.
Vous combinez :
- Une solide expérience managériale, avec une approche structurée, bienveillante et orientée résultat.
- Une culture produit et une vraie sensibilité à l'équilibre entre marketing, pricing et Commercial.
- Une vision internationale, un anglais opérationnel, et une capacité à raisonner à l'échelle européenne.
- Une approche analytique :
maîtrise des KPIs, goût pour la donnée et le pilotage chiffré.
- Un tempérament de développeur pragmatique, rigoureux, curieux et impliqué sur le terrain.
Le poste conviendra à un profil expérimenté, orienté développement mais attentif à la rentabilité, capable de fédérer ses équipes tout en collaborant étroitement avec le marketing et la direction générale.
Ce que l'entreprise offre
- Un rôle central dans une entreprise solide, bienveillante et en croissance, où la Direction Commerciale est au coeur de la stratégie.
- Une autonomie réelle dans la mise en oeuvre de la politique Commerciale et des projets de transformation.
- Un package attractif :
fixe autour de 100 KEUR à 110 KEUR bruts annuels + variable de 15 %, véhicule de fonction.
- Basé à Massy, poste sédentaire avec 1 à 2 déplacements mois (un peu plus en phase d'intégration).
- Télétravail limité à 1 à 2 jours par semaine.
Fiches métiers