Publié le 10-07-2025
POSTE :
Commercial Grands Compte - Logistics H/F
DESCRIPTION :
Octopia Fulfillment Commercialise une offre de logistique complète pour les e-commerçants souhaitant se développer sur le marché européen.
Du stockage à l'expédition, nos clients accèdent à un réseau d'entrepôts de pointe à travers l'Europe.
Votre rôle en tant que Sales Executive sera de développer notre activité logistique auprès des grands comptes/marques e-commerce.
Vous serez le moteur de la réussite du lancement de cette offre.
En tant que véritable chasseur, vos missions principales seront les suivantes :
* Elaborer et mettre en place la stratégie d'acquisition sur le segment grands comptes e-commerce (Digital Native Vertical Brand et grands comptes vendeurs)
* Prospecter et qualifier les prospects en mettant en avant les expertises d'Octopia selon les besoins identifiés
* Identifier et gérer les appels d'offre, RFI, RFQ et piloter la réponse
* Suivre le cycle de vente complet de la prospection au closing
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes logistiques et opérations pour garantir la mise en oeuvre et le succès des deals remportés
* S'appuyer sur l'expertise de nos entrepôts, opérés par la filiale Clogistics, pour construire une offre Commerciale de logistique sur mesure
* Maintenir un pipeline Commercial structuré et assurer un reporting précis sur les opportunités Commerciales en cours
* Construire des approches Commerciales novatrices pour répondre aux besoins et tendances du marché
Venez développer vos compétences et votre employabilité dans un environnement de travail unique :
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Un accord Télétravail pouvant aller jusqu'à 2 jours par semaine,
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Des locaux modernes et situés au bord de la Garonne en plein coeur des Bassins à Flots, hub de la tech Bordelaise,
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Des animations, conférences, et temps d'échanges dédiés avec la Direction,
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Une offre de formation innovante et à la pointe des nouvelles technologies,
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De nombreux labels obtenus (Great Place To Work, Happy Trainees, AFNOR Diversité et Egalité F/H ),
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Des avantages exclusifs Cdiscount,
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Des offres avantageuses grâce au CSE (cinéma, parcs de loisirs, concerts),
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L'opportunité d'être acteur d'initiatives RSE et liées à la Diversité :
(HandiTeam, GreenTeam),
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Des places en crèches et un dispositif de garde d'enfant en urgence,
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Des plans d'épargnes (PEE, PERCOL, abondement employeur sur versements volontaires),
Et les indispensables :
cartes restaurants, chèques vacances, mutuelle adaptée à tous, remboursement à hauteur de 50% des titres de transport.
PROFIL :
* Vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans en tant que Sales dans le domaine du transport/ de la logistique
* Les techniques de prospection et de négociation n'ont pas de secret pour vous, vous savez adapter votre discours à vos interlocuteurs et délivrer des messages impactant
* Votre leadership et vos qualités de communicant vous sont reconnus, vous savez coordonner efficacement les équipes internes
* Orienté résultats, votre adaptabilité et vos capacités d'innovation sont vos atouts pour atteindre vos objectifs
* Vous souhaitez intégrer une entreprise dynamique, une équipe motivée par le succès du collectif dans un marché à forte croissance
* Vous parlez parfaitement l'anglais, une autre langue serait un plus !
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