Publié le 11-09-2025
POSTE :
Chargé·e de Développement Commercial H/F
DESCRIPTION :
Le ou la Chargé·e de mission Développement viendra renforcer l'équipe de managers dans la structuration, la préparation et la mise en oeuvre opérationnelle du développement de l'activité de la coopérative.
1.
Réalisation d'un état des lieux du marché cible
- Cartographier les structures médico-sociales à but non lucratif sur les territoires Pays de la Loire et Centre-Val de Loire.
- Identifier les zones d'implantation prioritaires, les types d'établissements cibles, les réseaux associatifs existants.
- Évaluer les parts de marché actuelles d'Ettic sur ces territoires.
- Produire une analyse synthétique pour alimenter la stratégie de développement.
2.
Structuration d'une base de données de prospection
- Construire une base de données qualifiée et exploitable des prospects potentiels.
- Organiser les données selon les priorités définies par la direction (taille, statut, périmètre d'action, territoire, adhésion à des réseaux).
- Mettre en place les outils et méthodes de suivi de la prospection (CRM ou autre solution adaptée).
- Veiller à la qualité, à la mise à jour régulière et à la pertinence de cette base dans le temps.
3.
Qualification des contacts et prise de rendez-vous
- Contacter les structures identifiées pour valider les informations et sonder leur intérêt potentiel.
- Identifier les bons interlocuteurs dans chaque structure.
- Organiser et planifier des rendez-vous qualifiés pour les membres de la direction, sur les cibles stratégiques.
- Prendre en charge directement certains rendez-vous (cibles intermédiaires ou secondaires) et les conduire en autonomie ou en binôme.
4.
Suivi, reporting et coordination
- Alimenter un reporting régulier à destination de la direction.
- Participer aux temps d'équipe sur la stratégie de développement.
- Ajuster la priorisation et les actions de prospection en lien avec les retours du terrain.
- Être force de proposition sur l'approche et les outils.
- Accords du temps de travail et de Télétravail
- Titres Restaurant
- Mutuelle Familiale prise en charge à 100%
- Prévoyance
- Cadre de travail coopératif, participatif et engagé
- Temps partiel envisageable
PROFIL :
Formation / expérience
- Formation supérieure en développement Commercial, gestion de projet ou économie sociale.
- Expérience dans la prospection ou le développement de partenariats.
- Une connaissance du secteur médico-social ou de l'économie sociale et solidaire serait un atout fort.
Compétences attendues
- Très bonne capacité d'analyse territoriale et sectorielle.
- Aisance dans la prise de contact et la présentation d'un projet.
- Capacité à qualifier et organiser efficacement des données (Excel, CRM).
- Savoir rédiger des synthèses claires et structurées.
- Autonomie, rigueur, sens de l'organisation.
Qualités humaines
- Forte adhésion aux valeurs de l'ESS et du collectif.
- Curiosité, écoute, esprit de coopération.
- Ténacité et diplomatie dans la prospection.
- Sens du résultat au service d'un projet à impact.
Fiches métiers