Publié le 10-07-2025
POSTE :
Animateur Commercial Territorial H/F
DESCRIPTION :
Animer et assurer le développement des ventes
- Définir et décliner des plans d'actions de prospection sur le marché adressable pour assurer la croissance des ventes en ciblant les zones prioritaires en terme de pénétration de marché
- Promouvoir la fibre optique du groupe auprès des entreprises éligibles via plusieurs types de prospection (prospection physique, phoning, mailing)
Animer un réseau d'opérateurs sur le terrain et/ou en distanciel
- Définir et suivre des plans d'actions avec les opérateurs du périmètre confié (Business Review, suivi du portefeuille, Top affaires)
- Contribuer à la réponse à des appels d'offres pour des clients finaux (hors Marchés Publics)
- Participer à des événements clients
- Piloter le réseau de distribution de nos clients opérateurs Ventes Indirectes
- Répondre aux demandes de cotations et commandes des opérateurs dans le respect des règles de non-discrimination et via les outils COVAGE
- Assurer le reporting des ventes et de son activité
- Former aux offres les commerciaux de son réseau et faire des RDV clients.
Promouvoir
- Identifier les réseaux d'influence et s'intégrer dans l'écosystème local
- Participer et animer les opérations de promotion du territoire, en partenariat avec les équipes Commerciales, sur les salons, club affaires et événements à potentiel.
- Assurer la communication du groupe et de ses actions sur les réseaux sociaux professionnels.
Rapporter et analyser les performances
- Assurer un reporting régulier auprès de sa direction
- Contribuer aux points d'échanges avec les directeurs de réseau et les délégants pour mettre en avant les actions menées et les résultats afférant.
Assurer la veille du marché
- Comprendre et anticiper les attentes du marché
- Identifier l'évolution du cadre concurrentiel
- Diffuser l'information auprès des directeurs de réseau et des délégants.
PROFIL :
Les atouts pour réussir sur ce poste :
Issu(e) d'un Bac +3 en action Commerciale, vous justifiez d'une expérience confirmée de 2 ans sur des fonctions similaires, idéalement dans la Commercialisation de solution télécoms.
Vous êtes titulaire du permis B en cours de validité.
Vous maîtrisez les techniques de prospection, de vente et de communication, et disposez d'une bonne connaissance de l'offre, de son marché et de l'écosystème local.
Force de proposition auprès des directeurs de réseau et des délégants, vous faites preuve d'une réelle appétence pour les produits high-tech et vous vous appuyez sur une parfaite maîtrise des outils informatiques pour mener vos actions avec efficacité.
Les + chez Covage :
- Véhicule de fonction (selon la catégorie lié au poste)
- Possibilité d'avoir recours à 1 journée de Télétravail par semaine après 3 mois d'ancienneté dans son poste.
- Titres restaurants :
9€ par jour (part employeur à 5€)
- Mutuelle prise en charge par l'employeur (sur le forfait de base)
Ref :
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Fiches métiers